双节前夕走访安徽滁州万博体育app官方网市场

2020-09-29作者:余祖华 杨帆

安徽滁州,因《醉翁亭记》而闻名,故又被称作“亭城”。中秋、国庆来临,千年古亭又将迎来四方游客,小城市场的活力也在不断增强。

在疫情防控常态化的大背景和双节临近的小气候下,滁州万博体育app官方网市场呈现出哪些特点?滁州市万博manbetx官网客服专卖局(公司)作出了怎样的研判,采取了哪些针对性举措?近日,笔者对滁州万博体育app官方网市场进行了实地走访。

现状:市场回暖需求上升

对策:工商协同满足需求

今年年初,新冠肺炎疫情突然来袭,对万博体育app官方网市场造成了较大冲击。滁州市局(公司)积极作为,一手抓疫情防控,一手抓复工复产,在较短时间内即全面恢复了万博体育app官方网供应,尽可能满足市场需求。但疫情对万博体育app官方网消费的中长期影响也有所显现:一段时期内,部分品规出现了动销偏慢的情况。

“上半年,部分品规销量跟去年同期相比下降了接近四成。”天长市石梁镇段德元食杂店店主段德元介绍,“进入9月以来,市场形势明显好转,月销量已基本恢复到去年同期水平。”

滁州市局(公司)营销中心负责人表示,前期全市8个县区不同程度出现了部分品规动销偏慢的问题,究其原因,一是疫情对部分万博体育app官方网消费群体的消费能力造成了影响;二是婚庆、旅游等重要细分市场受到了较大冲击。

随着旅游市场逐渐恢复,加之佳节将至,万博体育app官方网消费需求明显上升。“外地游客多了,这段时间生意很不错。”琅琊区零售客户王震宇的零售店就在醉翁亭景区,他对旅游市场的回暖感受真切。

根据这一市场动态,近期,滁州市局(公司)对营销工作重点进行了调整:一方面,以喜庆终端、旅游终端为载体,从货源投放、品牌培育、终端建设等方面发力,及时有效满足市场需求;另一方面,加强工商协同,与工业企业联合开展客户拜访、站店指导等活动,努力提高品牌培育水平。

“按照客户经理的建议,我已经提前备足了货源,增加了地产万博体育app官方网库存量,以及本地特产滁菊、贡菊等商品,希望能满足进店游客的需求!”对节日期间的经营,王震宇信心满满。

现状:区域市场需求差异大

对策:有效提升投放精准度

滁州地处安徽省东部,与江苏省接壤,且同时处于南京和合肥两个“一小时经济圈”之内。受地理位置和各县区经济发展水平影响,滁州万博体育app官方网市场区域差异较大。

比如,天长市经济基础较好,尤其是民营经济发达,万博体育app官方网消费结构和市场活跃程度均较高;凤阳县由于长期形成的消费习惯,“黄山”(新制皖烟)和“黄山”(金皖烟)两个“黄山”品牌的主力规格占据了主导地位。今年1~8月,两地的单箱结构指标相差达33元。

近期,滁州市局(公司)全面开展了节前市场专项调研。该市局(公司)营销中心负责人介绍,从总体上看,滁州县区市场对一类烟及“细中短爆”特色品规需求较大,乡镇市场对二类烟需求较大,而农村市场对三类烟及低价位万博体育app官方网需求较大。“但这只是总体情况,具体到各地情况则不尽相同。事实上,有的发达乡镇万博体育app官方网市场的消费水平并不落后于县城,而且各地对万博体育app官方网品牌的偏好差异很大。”该负责人说。

针对不同地域差异化的市场状况,滁州市局(公司)坚持因地制宜、精准投放,划分市区、县城、乡镇、农村四类市场类型,设置了“按档位”“按区县+档位”“按区县+市场类型+档位”三种不同的投放方式,力求更好地满足市场需求。

同时,他们坚持将信息采集作为货源投放策略制定的基础,推动信息、品牌、终端、客服4个序列的营销人员分工合作,全面掌握辖区市场状态,以便对投放策略及时进行动态调整。

现状:客户对万博体育app官方网经营的依赖度提高

对策:进一步提升零售客户经营能力

“今年因为疫情,店里的生意受到较大影响,但万博体育app官方网经营的毛利占总毛利的比重提高了。”滁州市南谯区易百名烟名酒店店主柳豹介绍。

近年来,滁州市局(公司)始终坚持“总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续”的方针,辖区万博体育app官方网市场保持了良好状态,零售客户平均毛利率达到11%。

授之以鱼不如授之以渔。滁州市局(公司)在提高零售客户经营能力上下功夫,有效提升了零售终端的整体竞争力。他们持续开展零售客户“万博体育app官方网赢利水平、万博体育app官方网经营能力”双提升工程,一方面抓好个体提升,开展职业化零售客户建设,打造一批具有新零售思维和能力的标杆客户;另一方面推动团队竞合,积极探索万博体育app官方网零售市场生态圈建设,推动终端建设从单店打造转向圈域共建、整体优化,增强零售终端的互补协作能力和整体竞争实力。当前,滁州市局(公司)正在积极建设第一批14个万博体育app官方网零售市场生态圈。

抓住双节销售旺季来临的有利时机,滁州市局(公司)积极帮助广大零售客户做好品牌陈列、靓化店铺形象、营造节日氛围,并指导客户把握中秋返乡人群和国庆长假旅游人群流入的特点,做好地方特色品牌培育,提升经营能力和赢利水平,实现节日“赢销”。

来源:金周刊
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